ORGANIZZAZIONE STUDI E M&A
La continuità come fattore di successo nelle operazioni M&A di studi professionali
Nella prassi che si è sviluppata in Italia, le operazioni di aggregazione fra studi professionali che si realizzano tramite lo step iniziale della cessione/acquisizione dello studio, sono ispirate e governate dal principio della continuità gestionale. Proprio in ragione della particolare natura fiduciaria del rapporto professionista/cliente, è necessario che il trasferimento e/o la condivisione del rapporto…
Continua a leggere...Il trasferimento di uno Studio: il patto di non concorrenza
Come più ampiamente illustrato nel mio contributo su EC NEWS del 9 aprile 2020 (Il trasferimento di uno Studio: affiancamento e clausola “di salvaguardia”), in assenza di normativa specifica, è toccato alla Corte di Cassazione, con la sentenza n. 2860 del 2010, enucleare il contenuto minimo e necessario del contratto, atipico, avente ad oggetto il…
Continua a leggere...Trasferimento dello Studio e subentro nei rapporti di lavoro
Anche nelle operazioni di M&A di attività professionali viene in rilievo la tematica del subentro, da parte del cessionario, nei rapporti con i dipendenti del cedente. La situazione meno problematica è quella che si verifica quando l’operazione si perfeziona anche tramite la cessione/acquisizione delle quote di uno studio associato, di una s.t.p. o di una…
Continua a leggere...Il trasferimento di uno Studio: affiancamento e clausola “di salvaguardia”
La fattispecie del trasferimento di uno Studio professionale, con particolare riferimento al passaggio del c.d. “pacchetto clienti”, non è disciplinata compiutamente da alcuna norma e, solo in tempi relativamente recenti, è stata oggetto di inquadramento da parte della Corte di Cassazione. Solo con la sentenza n. 2860 del 2010, infatti, gli Eremellini, hanno saggiamente chiarito…
Continua a leggere...I professionisti devono acquisire la cultura dell’aggregazione
Nell’ambito del nostro contributo pubblicato su EC News il 26/03 (Lo Stato agevola le aggregazioni imprenditoriali, non quelle professionali) avevamo evidenziato la necessità sia di agevolare le aggregazioni professionali sia di insegnare ai professionisti ad aggregarsi fra loro, così da costituire degli studi professionali che, per dimensioni ed organizzazione, fossero capaci di affrontare la vasta…
Continua a leggere...Lo Stato agevola le aggregazioni imprenditoriali, non quelle professionali
Tutti: politica, ordini professionali, associazioni di categoria e giornalisti del settore ci dicono che i professionisti italiani, al fine di sconfiggere la crisi che da tempo li riguarda, dovrebbero aggregarsi fra loro per realizzare strutture organizzative che trascendano il superato modello di studio mono-professionale e siano in grado di affrontare in modo competitivo la vasta…
Continua a leggere...Step by step: la fiscalità nel trasferimento a titolo oneroso dello studio professionale
Premessa Dottrina e giurisprudenza sono concordi nel ritenere che lo studio professionale non sia equiparabile ad un’azienda, in quanto si differenzia dalla stessa in ragione della personalità della prestazione resa dal professionista, dalla prevalenza di quest’ultimo sull’organizzazione della struttura e dall’incapacità della struttura medesima a produrre ricchezza autonomamente dalla figura del titolare. E’ evidente che…
Continua a leggere...Aggregazione tra professionisti: conviene costituire una STP?
La spinta aggregativa nel mondo delle professioni La propensione del professionista ad esercitare individualmente la sua attività sta riscontrando sempre maggiori ostacoli. Tra i principali ricordiamo: l’incremento della concorrenza e la conseguente compressione dei fatturati, la profonda crisi economica che ha colpito il nostro Paese a partire dal 2008 e l’estensione delle aree di competenza….
Continua a leggere...Il costo del capitale nella valutazione degli Studi di Commercialisti e Consulenti del Lavoro
Come per qualsiasi operazione M&A, la corretta determinazione del valore di cessione del capitale economico del target costituisce il fattore più importante e questo vale anche quando il target non è costituito da un’azienda ma da uno Studio professionale. La sovrastima del target è infatti la prima causa di fallimento di un’operazione: non importa quanto…
Continua a leggere...L’analisi di regressione nella valutazione degli Studi Professionali
Nel 2016, grazie alla collaborazione tra una società di consulenza specializzata in operazioni M&A di Studi Professionali e professori dell’Università del Piemonte Orientale, si è per la prima applicata in Italia l’analisi di regressione nella valutazione di Studi Professionali (Commercialisti, Ragionieri e Consulenti del Lavoro). L’analisi svolta, per le sue caratteristiche di unicità, è stata…
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