STORICO
Rapporto con il cliente: rimarcare la nostra identità o puntare al ricalco?
Una domanda che molti consulenti si pongono è se nel relazionarsi con i clienti attuali e potenziali dello studio sia importante cercare di assomigliare loro e in tal caso, fino a che punto è opportuno spingersi nell’esercizio imitativo. È indubbio che la somiglianza, a partire da quella fisica, ha una notevole importanza. Studi di…
Continua a leggere...Seguendo le vie papali
E anche Pasqua è arrivata e dentro l’uovo l’Agenzia delle Entrate ci ha fatto trovare una bella sorpresa: il posticipo dell’invio della comunicazione dei beni ai soci. Ecco che allora dopo aver passato le festività in famiglia arriva un bel ponte da poter sfruttare per evadere dalla routine quotidiana. Ricollegandoci a precedenti interventi e seguendo…
Continua a leggere...E se fosse arrivata la rivoluzione informatica?
Una crepa incombente mi avverte che in ufficio è arrivato il momento di rifare il controsoffitto della mia stanza. Controvoglia ho dovuto iniziare a spostare le mie carte, accumulate e stratificare in oltre vent’anni di attività professionale. Ripulendo uno scaffale della biblioteca mi è tornato tra le mani il mio vecchio libro universitario di…
Continua a leggere...La settimana finanziaria
a cura della Direzione Investment Solutions – Banca Esperia S.p.A. Mercati negativi. Notevole presa di profitto per i titoli “Growth” I mercati americani hanno vissuto una settimana decisamente negativa dopo la pubblicazione del Labor Report. In particolare la contrazione ha colpito i tecnologici, come sempre in configurazioni di mercato simili, anticipati da una netta decelerazione…
Continua a leggere...Nella terra del Gattopardo
In questi giorni mi sono domandato se quello che sta accadendo in Italia con l’avvento di Matteo Renzi, senza entrare nel merito della bontà o meno dei concetti e degli obiettivi che si è posto, sia reale, oppure, come disse Tancredi in quello che Chicco Rossi considera un bellissimo libro e come tale ogni tanto…
Continua a leggere...Esserci o non esserci, questo è il problema
Oggi scomodiamo nientemeno che William Shakespeare per introdurre uno dei dilemmi più difficili da gestire nella propria attività professionale, e cioè il grado di disponibilità da assicurare ai propri clienti. È evidente che in un rapporto che debba mantenere un minimo di “intuitus personae”, per definizione non può esistere una disponibilità nulla. È altrettanto…
Continua a leggere...La settimana finanziaria
a cura della Direzione Investment Solutions – Banca Esperia S.p.A. Si attendono i dati del Labor Rept, ma Draghi fa da propellente all’Europa I mercati americani hanno superato la sorpresa negativa data dall’atteggiamento più hawkish del previsto della Federal Reserve, quando la settimana scorsa aveva dato un a Time Table per i prossimi rialzi…
Continua a leggere...Non esiste mondo fuori delle mura di Verona
In un precedente intervento (Vi presento sua maestà l’Amarone 2010) avevamo terminato citando le celebri parole di Romeo “Non esiste mondo fuori delle mura di Verona: non c’è che purgatorio, supplizio, l’inferno stesso. Essere esiliato di qui, vuol dire essere esiliato dal mondo, e l’esilio dal mondo è la morte: l’esilio è dunque una morte…
Continua a leggere...Elogio della checklist
La professione commerciale si sta approcciando all’ingresso nel periodo dell’anno più denso di adempimenti. Quale migliore occasione per elogiare una piccola grande idea che ci consente di tenere efficacemente e a basso costo sotto controllo i rischi: la checklist. E possiamo estendere il ragionamento anche a quei professionisti più fortunati di noi ai quali…
Continua a leggere...La settimana finanziaria
a cura della Direzione Investment Solutions – Banca Esperia S.p.A. Asia molto positiva, Europa in Stand-By, America negativa I mercati americani hanno corretto questa settimana, influenzati dalla volatilità innescata dall’intervento di Janet Yellen, nonostante una serie di dati macroeconomici piuttosto positivi. Ha pesato, forse in modo più incisivo, la preoccupazione in merito ai contrasti geopolitici:…
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