Scouting: una nuova esigenza dei professionisti
di Alessandro Massimelli di MpO & PartnersNell’ambito dell’attività caratteristica di M.p.O. in materia di operazioni di M&A su Studi Professionali, è emersa da qualche tempo da parte di primaria e selezionata clientela un’esigenza “nuova” ossia quella di rivolgersi a noi anche per la richiesta di consulenza ed assistenza nell’ambito della ricerca e della selezione di profili professionali qualificati da inserire nelle proprie strutture, a vari livelli operativi e finanche a livelli decisionali.
Tale, per noi sopravvenuta, esigenza della Clientela risponde evidentemente ad un’oggettiva difficoltà incontrata da parte degli Studi Professionali ad individuare sul “mercato” strutture specializzate nell’individuare e selezionare talune professionalità dotate di particolari caratteristiche che le rendano specificamente idonee all’inserimento in determinati ambiti e contesti professionali; da ciò nasce l’esigenza di una specifica consulenza in materia che può essere fornita al meglio da soggetti, anch’essi professionisti, dotati delle necessarie competenze, in primis, per la valutazione accurata delle esperienze professionali dei possibili candidati ai fini di una ponderata valutazione in merito alla specifica compatibilità delle stesse con i profili ricercati e con l’inserimento della struttura del committente.
Tale attività richiede infatti una ricerca particolarmente mirata, un’analisi accurata e competente delle esperienze maturate ed una selezione specifica che difficilmente può prescindere dalla approfondita conoscenza dall’interno delle varie “realtà” professionali e delle specificità/criticità di ciascuna; conoscenza che solo un professionista dello specifico settore di riferimento spesso è in grado di possedere. E questo obiettivo può essere raggiunto grazie ad una consulenza particolarmente qualificata come quella di M.p.o. può offrire, unitamente al proprio network profilato di professionisti fra i quali ricercare in prima battuta i profili selezionati per poi affinare via via la selezione.
A titolo esemplificativo possiamo riportare il caso di un primario Studio Tax&Legal che si è rivolto a noi per la ricerca di professionisti per rafforzare il proprio dipartimento di diritto bancario/finanziario; i candidati dovevano essere in possesso di specifica esperienza in alcuni ambiti tecnici specialistici ed anche requisiti anagrafici di preferenza; ricorrendo al nostro network profilato è stata effettuata una prima selezione delle candidature possibili che ad esito di accurata analisi e ripetuti confronti con i vari candidati hanno condotto all’individuazione di taluni profili perfettamente idonei rispetto alle richieste dello studio committente.
